Casos de estudio

CAPTACIÓN

CASO DE ESTUDIO 1

Captación tiendas y visita recurrente

Marca líder
Cobertura nacional
10.000 POS visitados
3.700 altas
+ 2 millones € de venta incremental
Duración anual

CASO DE ESTUDIO 2

Captación y visitas en temporada verano

Marca líder
Cobertura nacional
2.300 POS visitados
1.900 altas
Duración: 1 trimestre

CASO DE ESTUDIO 3

Alta nueva gama de bebidas

Marca líder
Cobertura Barcelona
800 POS visitados
500 expositores colocados
2 vinilos x POS
Duración 2 meses

Método Gennera: Control, defensa y ataque

Casos de estudio

GESTIÓN Y EJECUCIÓN

CASO DE ESTUDIO 4

Dominar Canal Alimentación Tradicional

Descripción

Reconquistar la posición de la marca en el mercado, tanto en distribución como ejecución en el punto de venta.

Objetivos

Por un lado capturar clientes de alto potencial y por otro conseguir una mejor implantación de la marca en el punto de venta.

Nuestra solución

Crear un equipo de captadores que se encargue de hacer clientes nuevos y de la primera implantación: exposición, surtido sugerido y visibilidad.

Crear un equipo de GPV que además de mantener la ejecución, cogen pedidos en punto de venta cada 15 días y lo comunican al operador logístico de la marca.

Resultados a nivel nacional

Captura de 3.000 clientes nuevos con un impacto del 10% en el total de ventas del canal.

Número de referencias: +31% versus inicial.

Distribución de novedades: +20 pp vs espejo.

Lineal: +15% metros vs. inicial

Visibilidad:

- 400 neveras
- 76% clientes con 2º ubicación.
- 100% clientes señalizados.
- 100 vinilos

Venta:

+2mio€ incremental
- Año 1: +13%
- Año 2: +10%
- Año 3: +10%

CASO DE ESTUDIO 5

Omnicanalidad

DESCRIPCIÓN

Introducción de gamas adaptadas a canales especializados.

OBJETIVO

Conseguir exposición permanente con gama adaptada y complementaria a la que ya tiene el punto de venta. Producto visible en una zona específica de la tienda.

SOLUCIÓN

Crear un equipo de comandos que se encargue de la primera implantación en punto de venta: expositor de metal, surtido adaptado. Mantener la ejecución conseguida con una ruta quincenal / mensual de preventa y reparto.

RESULTADOS

En Barcelona y Madrid: Incremento de ventas por POS del 14%. Repetición mensual de repetición del 75%.

CASO DE ESTUDIO 6

Lanzamiento nuevo surtido

Descripción

Introducción de una nueva gama de refrescos.

Objetivos

Conseguir presencia en el punto de venta del nuevo surtido, de forma permanente, con el número de referencias recomendado, visibilidad notoria y nivel de precios recomendados.

Nuestra solución

Crear un equipo de preventas que visite a todos los clientes cada 15 días para conseguir implantar la tienda ideal, captar pedido y completar la ejecución con nuestro equipo de reparto a 48 horas.

Resultados a nivel nacional

  • Cobertura del 75% de la distribución ponderada en Barcelona y Madrid.
  • Venta sostenida durante todo el año en una categoría de alta estacionalidad.
  • Conseguir +5 referencias (sobre una gama total de 8) en el 67% de los clientes.
  • Crecimiento en ventas +134% en año +1, del 41% en año +2 y del 63% en año +3.

CASO DE ESTUDIO 7

Desarrollar marca con reciente implantación en el mercado

DESCRIPCIÓN

Maduración de una marca de reciente implantación en la tiendas de alimentación tradicional.

OBJETIVO

Ganar visibilidad tanto a nivel de ampliación de surtido como de implantación de materiales.

SOLUCIÓN

Crear un equipo de Gestores de Punto de Venta (GPV) que visite los puntos de venta cada 15 días.

RESULTADOS

Caso de estudio Genneraventa - Resultados

Casos de estudio

PEDIDO EN FIRME

CASO DE ESTUDIO 8

Incrementar surtido y ventas de la marca a través de pedido en firme

Descripción

Maduración de una marca de reciente implantación en las tiendas de alimentación tradicional.

Objetivos

Crecimiento de surtido y ventas a través de capturar pedidos en firme en las tiendas.

Nuestra solución

Tenemos acuerdos con operadores logísticos y centrales de compra para poder captar pedidos en firme en sus puntos que mandamos directamente a sus plataformas logísticas.

Esto se hace a través de un software propio de Gennera que se conecta con el del operador.

Creamos un equipo de promotores que visita las tiendas para hacer ejecución de la marca y pedidos en  firme.

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