Casos de éxito: Dominar Canal Alimentación Tradicional

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DESCRIPCIÓN

Reconquistar la posición de la marca en el mercado, tanto en distribución como en venta por punto de venta.

OBJETIVO

Por un lado capturar clientes de alto potencial y por otro conseguir una mejor implantación de la marca en punto de venta.

NUESTRA SOLUCIÓN

Crear un equipo de captadores que se encargue hacer clientes nuevos y de la primera implantación: exposición, surtido sugerido, visibilidad, …. Crear un equipo de GPV que además de mantener la ejecución, cojan pedidos en punto de venta cada 15 días y lo comuniquen al operador logístico de la marca.

RESULTADOS

A nivel nacional.
Captura de 3.000 clientes nuevos con un impacto del 10% en el total de ventas del canal.
Doblar nivel de implantación de innovación en los clientes con visita GPV.
Crecimiento del +15% en los clientes con visita GPV y captura de pedido.

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