Casos de éxito: Dominar Canal Alimentación Tradicional

DESCRIPCIÓN

Reconquistar la posición de la marca en el mercado, tanto en distribución como en venta por punto de venta.

OBJETIVO

Por un lado capturar clientes de alto potencial y por otro conseguir una mejor implantación de la marca en punto de venta.

NUESTRA SOLUCIÓN

Crear un equipo de captadores que se encargue hacer clientes nuevos y de la primera implantación: exposición, surtido sugerido, visibilidad, …. Crear un equipo de GPV que además de mantener la ejecución, cojan pedidos en punto de venta cada 15 días y lo comuniquen al operador logístico de la marca.

RESULTADOS

A nivel nacional.
Captura de 3.000 clientes nuevos con un impacto del 10% en el total de ventas del canal.
Doblar nivel de implantación de innovación en los clientes con visita GPV.
Crecimiento del +15% en los clientes con visita GPV y captura de pedido.