Qué es el Canal Afinshop y cuáles son los beneficios para las marcas
Desde Genneraventa llevamos 7 años trabajando en exclusiva el canal tradicional, viendo como coexistían los distintos nombres para referirse a él: impulso, proximidad, tradicional…
Por eso, creemos que es necesario, en primer lugar, un nombre en común que aglutine los distintos tipos de comercio que incluye este canal; y segundo y más importante: que las marcas trabajen en ellos una estrategia en común para potenciar sus ventas y su posicionamiento de marca.
Qué es el Canal Afinshop
Entendemos el canal Afinshop como aquellas tiendas “afines” a sus clientes, que ofrecen una compra práctica, rápida y muy ajustada a sus necesidades concretas, sin florituras.
En concreto, las hemos definido como tiendas con menos de 400 metros cuadrados, cerca de la casa de los consumidores, con horarios extendidos que abarcan también los fines de semana.
En cuanto a tipología de tienda, Afinshop engloba tres grandes tipos: gasolineras, supermercados pequeños y nuevos subcanales.
>> En las gasolineras, el consumo on the go es el maoritario. Por esta razón, las categorías como bebidas y snacks, con un componente de impulsividad, tienen un fuerte potencial de crecimiento.
>> Con supermercados pequeños nos referimos a la tienda tradicional que ha ampliado sus horarios tras la llegada de personal de China y Pakistán.
>> En cuanto a nuevos subcanales, nos referimos a gimnasios, tiendas nutricionales, coffe shops, entre otros. Son el tipo de tiendas que frecuentan los millennials, quienes ya no van solo al supermercado. Con estos canales, las marcas pueden ganar visibilidad y acercarse a ellos.
Dentro de estos tres grandes grupos —gasolineras, supermercados pequeños y nuevos subcanales— encontramos tanto tiendas independientes con un propietario que actúa por cuenta propia, como encadenados, tiendas adheridas a una central de compras.
Beneficios para marcas del canal Afinshop
La gestión que se ha hecho en este canal siempre se ha enfocado en la transacción y venta, pero no en el desarrollo de marca.
Según nuestros datos extraídos de las más de 300 auditorías que hemos realizado para distintas marcas:
>> El nivel de implantación del surtido Top 10 ideal no llega al 35% en ningún caso.
>> La visibilidad media de las marcas fuera del lineal no se percibe en más del 15% de las tiendas.
Por ello, los beneficios para las marcas que operan en este canal van más allá de la presencia del producto en el lineal:
- A corto plazo, supone un aumento en ventas mayor del 20%.
- A medio plazo, mejora el posicionamiento de marca.
- También facilita conectar con los millennials, público joven que realiza compras más impulsivas y con mayor rapidez.
Datos relevantes del Canal Afinshop
Según los datos de Genneraventa tras más de 7 años dedicándose en exclusiva a este canal:
- Estas tiendas las visitan 8 de cada 10 consumidores, con una media de 4 visitas/mes, lo que supone el 70% total de los viajes y el 26% de las ventas.
- El 50% de los consumidores piensa que los precios son los mismos que en otros canales, y el otro 50% cree que solo hay una diferencia del 15%.
- 7 minutos es el tiempo medio de llegada a este tipo de comercios.
- La compra se realiza de forma fácil y rápida, con 1 minuto por ítem y 3 en check out.
Nuestro CEO Iban Solé, explica: “Estamos viendo nuevos hábitos de consumo que empujan a este canal en detrimento de otros. La concentración de la población en centros urbanos, los hogares formados cada vez por menos miembros, familias cuyos progenitores trabajan ambos a tiempo completo y los hábitos on the go propiciarán que aumente este canal en los próximos años”.
