Formación a equipos de venta: Servicios Genneraventa

Formación a equipos de venta

Un equipo de ventas bien capacitado es clave para el éxito de cualquier marca.

En Genneraventa ofrecemos programas de formación en ventas diseñados para empoderar a tus vendedores, ayudándolos a conocer su valor, desarrollar sus fortalezas y mejorar sus áreas de mejora para optimizar el proceso de ventas.

Nuestra formación no solo se enfoca en habilidades técnicas, sino también en el desarrollo personal de cada persona, a la vez que el conocimiento profundo de la marca.

Metodología

Utilizamos herramientas avanzadas de evaluación que nos permiten conocer a fondo a cada vendedor, generando un perfil personalizado que destaca:

Fortalezas clave

Identificamos las habilidades que hacen que cada vendedor sobresalga, como la facilidad de comunicación, el carisma o la capacidad de resolución.

Áreas de mejora

Detectamos los puntos y oportunidades de desarrollo, como el manejo de objeciones, la negociación o la gestión de clientes difíciles.

AUTOCONOCIMIENTO

El primer paso de nuestra formación es ayudar a los equipos de ventas a entender su valor como vendedores. Cada miembro del equipo descubre sus fortalezas y debilidades para saber cómo pueden aportar lo mejor de sí mismos al proceso de venta.

A través de evaluaciones y dinámicas, nuestros expertos identifican los aspectos que cada vendedor puede mejorar, al tiempo que refuerzan sus habilidades más destacadas.

CONOCIMIENTO DEL VENDEDOR Y DEL CLIENTE

El conocimiento de las personalidades del equipo de ventas y de los clientes permite adaptar los enfoques y mejorar la interacción.

Un vendedor que comprende su propio perfil y el de su cliente es capaz de ajustar su comunicación, estrategia y aumentar x4 sus resultados de venta.

En Genneraventa, capacitamos a los equipos para reconocer estas personalidades y sacar el máximo provecho de cada interacción.

Formación en argumentación y negociación

Uno de los pilares de nuestra formación es el desarrollo de habilidades avanzadas de argumentación y negociación.

Saber comunicar eficazmente el valor de un producto o servicio, gestionar las objeciones del cliente y cerrar una venta de manera convincente son habilidades esenciales para cualquier vendedor. Nuestros entrenamientos cubren:

Desarrollo de argumentos efectivos

Enseñamos a los vendedores a construir argumentos que conecten con las necesidades y deseos del cliente, resaltando las características y beneficios más relevantes.

Gestión de objeciones

Capacitamos a los vendedores para anticipar las posibles objeciones del cliente según su perfil de personalidad y responder de manera que generen confianza y seguridad.

Técnicas de cierre

Ofrecemos herramientas y estrategias que ayudan a los equipos a cerrar ventas de manera efectiva, maximizando la satisfacción del cliente y asegurando un retorno positivo para la marca.

FORMACIÓN SOBRE MARCA Y PRODUCTO

Después del conocimiento sobre uno mismo y el cliente, formamos sobre la marca y producto.

En Genneraventa creemos que los vendedores son los embajadores más importantes de una marca, y para desempeñar este papel adecuadamente deben estar completamente alineados con la filosofía y los valores de la empresa.

¿Qué incluye la formación sobre marca y producto?

Conocimiento del producto: Los equipos reciben formación detallada sobre los productos o servicios que venden, asegurando que comprendan sus características, beneficios y el valor que ofrecen a los clientes.

Valores de la marca: Transmitimos los valores, misión y visión de la marca, para que los vendedores puedan comunicar de manera coherente la filosofía de la empresa a los clientes.

Competencia y diferenciadores: Formamos a los equipos sobre el panorama competitivo, ayudándoles a entender los puntos fuertes de la marca frente a la competencia y cómo transmitir esa ventaja en el proceso de ventas.

A través de evaluaciones y dinámicas, nuestros expertos identifican los aspectos que cada vendedor puede mejorar, al tiempo que refuerzan sus habilidades más destacadas.

Este conocimiento profundo no solo permite una mejor comunicación con los clientes, sino que también genera confianza en el equipo de ventas, incrementando su motivación y compromiso.

Mejora en el rendimiento del equipo

Vendedores más preparados logran mayores tasas de conversión y una mejor relación con los clientes.

Mayor satisfacción del cliente:

Un equipo que entiende a fondo las necesidades de los clientes y el valor del producto ofrece un servicio más personalizado y satisfactorio.

Mayor lealtad a la marca

Los equipos que conocen y están alineados con los valores de la marca se convierten en verdaderos embajadores, generando una conexión más auténtica con los clientes.

Desarrollo de habilidades de liderazgo

La formación también fomenta la autoconfianza y las habilidades de liderazgo dentro del equipo de ventas, lo que contribuye a un ambiente de trabajo más dinámico y productivo.

Diseña tu programas de formación personalizado para los objetivos de tu marca

CONTÁCTANOS AQUÍ